Kế hoạch kinh doanh tham vọng của TCLife
Theo nghị quyết được Hội đồng quản trị Techcombank phê duyệt, TCLife được thành lập với vốn điều lệ lên tới 1.300 tỉ đồng, trong đó Techcombank sở hữu 80% cổ phần (tương đương 1.040 tỉ đồng), còn lại thuộc về các công ty thuộc hệ sinh thái Vingroup. Trụ sở chính của TCLife sẽ đặt tại Hà Nội, với thời hạn hoạt động dự kiến 50 năm kể từ khi được Bộ Tài chính cấp phép.
Sự tham gia của Vingroup vào TCLife không chỉ đơn thuần là một khoản đầu tư tài chính mà còn phản ánh sự kết hợp chiến lược giữa hai tập đoàn hàng đầu Việt Nam. Với mạng lưới khách hàng rộng lớn của Techcombank và hệ sinh thái đa dạng từ bất động sản, ô tô, y tế đến thương mại điện tử của Vingroup, TCLife sẽ có lợi thế lớn trong việc phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ tới các nhóm khách hàng tiềm năng.
Lãnh đạo Techcombank nhận định rằng thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam vẫn còn nhiều dư địa phát triển mạnh mẽ. Hiện tại, tỷ lệ phí bảo hiểm nhân thọ trên GDP của Việt Nam mới đạt 1,2%, thấp hơn đáng kể so với mức trung bình 2,9% tại các nước phát triển. Với dân số trẻ và hơn 50% trong độ tuổi lao động, nhu cầu về bảo hiểm nhân thọ dự kiến sẽ tiếp tục tăng trong thời gian tới.
Theo kế hoạch kinh doanh, TCLife đặt mục tiêu đạt lợi nhuận ròng hơn 1.195 tỉ đồng sau 5 năm, với tỷ suất sinh lời ước tính 23,4%. Đây là một con số đầy tham vọng nhưng hoàn toàn khả thi, xét đến những lợi thế cạnh tranh mà Techcombank và Vingroup đang sở hữu.
Techcombank từng có hơn một thập kỷ hợp tác chiến lược với Manulife trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ, giúp ngân hàng hưởng lợi từ nguồn thu hoa hồng và phí trả trước đáng kể. Tuy nhiên, sự thay đổi trong mô hình phân phối bảo hiểm, cùng với những vấn đề về chất lượng tư vấn, đã khiến nguồn thu này suy giảm mạnh.
Vào tháng 10/2024, Techcombank quyết định chấm dứt hợp tác độc quyền với Manulife, đồng thời hoàn tất việc hoàn trả 1.800 tỉ đồng để kết thúc thỏa thuận phân phối bảo hiểm. Đây được xem là bước đi dứt khoát của Techcombank, nhằm tự chủ hơn trong chiến lược kinh doanh bảo hiểm, thay vì phụ thuộc vào một đối tác bên ngoài.
Không chỉ dừng lại ở bảo hiểm nhân thọ, Techcombank còn mở rộng sang bảo hiểm phi nhân thọ thông qua việc nâng tỷ lệ sở hữu tại Công ty Cổ phần Bảo hiểm Phi nhân thọ Techcom (TCGIns) từ 11% lên 68%. Động thái này được thực hiện thông qua việc mua lại 57% vốn tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển NewCo.
TCGIns, được thành lập vào tháng 10/2024 với vốn điều lệ 500 tỉ đồng, cung cấp các sản phẩm bảo hiểm tài sản, bảo hiểm hàng hóa vận chuyển, bảo hiểm xe cơ giới, hàng không và bảo hiểm sức khỏe. Dù dự kiến lỗ 14 tỉ đồng trong giai đoạn đầu, công ty đặt mục tiêu có lãi từ năm 2026, với lợi nhuận dự báo 65 tỉ đồng, tăng lên 99 tỉ đồng vào năm 2029.
Cuộc đua mới trên thị trường bảo hiểm
Việc Techcombank và Vingroup cùng tham gia vào lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ hứa hẹn sẽ tạo ra nhiều thay đổi lớn trên thị trường, đặc biệt khi cả hai tập đoàn đều có lợi thế vượt trội về công nghệ, tệp khách hàng và năng lực tài chính.
Động thái này cũng đặt Techcombank vào thế đối đầu trực tiếp với những tên tuổi lớn trong ngành như Prudential, Dai-ichi Life, AIA hay Sun Life, những doanh nghiệp đã có mặt lâu năm tại Việt Nam. Tuy nhiên, với mạng lưới khách hàng rộng lớn từ Techcombank và Vingroup, TCLife hoàn toàn có thể chiếm lĩnh thị phần một cách nhanh chóng.
Không chỉ dừng lại ở việc bán bảo hiểm truyền thống, Techcombank có thể tận dụng công nghệ số để phân phối bảo hiểm qua nền tảng trực tuyến, tích hợp bảo hiểm vào các sản phẩm tài chính của mình và thậm chí là mở rộng hợp tác với VinFast để cung cấp bảo hiểm xe hơi.
Trong bối cảnh ngành bảo hiểm đang trải qua nhiều biến động, sự gia nhập của TCLife chắc chắn sẽ khiến cuộc chơi trở nên cạnh tranh hơn. Đây không chỉ là một bước đi chiến lược của Techcombank mà còn đánh dấu một giai đoạn mới cho thị trường bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam.
