Theo thỏa thuận, hai bên sẽ phối hợp triển khai danh mục sản phẩm đa dạng, trước mắt tập trung vào các nhóm bảo hiểm có nhu cầu cao trong hoạt động doanh nghiệp như: bảo hiểm tài sản, bảo hiểm hàng hóa vận chuyển, bảo hiểm trách nhiệm, bảo hiểm xe cơ giới cùng các giải pháp chuyên biệt khác, phù hợp với đặc thù vận hành của khối doanh nghiệp FDI.
Ở góc độ chiến lược, đây là bước đi quan trọng đối với cả OPES và VPBank. Với OPES, FDI-TB là đối tác đầu tiên trong chuỗi dự án trọng điểm, đánh dấu bước tiến rõ nét vào thị trường bảo hiểm phi nhân thọ doanh nghiệp, bên cạnh các kênh bán ghi nhận tốc độ tăng trưởng vượt bậc trong những năm qua.
Trong khi đó, hợp tác này tiếp tục củng cố năng lực phục vụ nhóm khách hàng FDI của VPBank thông qua một mô hình đồng hành toàn diện hơn. Đây là phân khúc có yêu cầu cao về tốc độ, độ chính xác, tiêu chuẩn vận hành và khả năng đáp ứng theo từng ngành nghề. Việc tích hợp thêm lớp giải pháp bảo hiểm giúp hệ sinh thái tài chính của VPBank được hoàn thiện theo chiều sâu.
Ông Nguyễn Đức Hoài, Tổng Giám đốc OPES nhìn nhận, hợp tác với Khối FDI-TB của VPBank là một cột mốc có ý nghĩa chiến lược đối với OPES.
“Chúng tôi xem đây là bước mở đầu cho giai đoạn tăng trưởng mới ở phân khúc doanh nghiệp, nơi năng lực thiết kế giải pháp, năng lực công nghệ và khả năng kết nối hệ sinh thái sẽ quyết định vị thế trên thị trường. OPES đặt mục tiêu xây dựng danh mục bảo hiểm sát nhu cầu thực tế của doanh nghiệp FDI, từ đó mở rộng thị phần một cách bền vững và khẳng định vai trò của một doanh nghiệp bảo hiểm số dẫn dắt đổi mới trong hệ sinh thái VPBank”.
Giá trị lớn nhất của hợp tác nằm ở lợi ích thực tiễn mà khách hàng doanh nghiệp nhận được. Thay vì làm việc với nhiều đầu mối cho từng nhu cầu riêng lẻ, doanh nghiệp có thể tiếp cận thuận tiện hơn một hệ giải pháp được kết nối đồng bộ trong cùng hệ sinh thái, từ ngân hàng giao dịch, quản lý dòng tiền, thanh toán quốc tế, tín dụng, ngoại hối đến các giải pháp bảo hiểm phục vụ quản trị rủi ro.
Cách tiếp cận này giúp doanh nghiệp giảm độ phân mảnh trong sử dụng dịch vụ tài chính, rút ngắn thời gian xử lý giữa các bên, nâng cao tính liên tục trong vận hành và tăng khả năng kiểm soát rủi ro. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng cao, một hệ sinh thái tài chính có tính tích hợp tốt sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu nguồn lực và nâng hiệu quả ra quyết định.
Ông Kamijo Hiroki, Phó Tổng Giám đốc VPBank, kiêm Giám đốc Khối FDI-TB, nhấn mạnh: “Khách hàng FDI là một trong những phân khúc chiến lược của VPBank. Sự tham gia của OPES giúp VPBank gia tăng chiều sâu phục vụ, đồng thời mang lại cho khách hàng một trải nghiệm đồng bộ, hiệu quả và phù hợp hơn với yêu cầu vận hành tại Việt Nam”. Ông Kamijo Hiroki đồng thời là nhân sự cao cấp do cổ đông chiến lược Sumitomo Mitsui Banking Corporation (SMBC) phái cử tại VPBank. SMBC là định chế tài chính hàng đầu Nhật Bản đang nắm 15% vốn điều lệ tại VPBank.
Sự hợp tác giữa OPES và VPBank diễn ra trong bối cảnh nhu cầu đối với các giải pháp tài chính - bảo hiểm tích hợp ngày càng rõ nét, đặc biệt các doanh nghiệp FDI. Năm 2025, Việt Nam ghi nhận hơn 38,4 tỷ USD vốn FDI đăng ký và khoảng 27,62 tỷ USD vốn FDI thực hiện, tăng 9% so với cùng kỳ. Những con số này cho thấy Việt Nam tiếp tục là điểm đến hấp dẫn của dòng vốn đầu tư quốc tế, đồng thời tạo dư địa lớn cho các mô hình phục vụ doanh nghiệp theo hướng chuyên sâu và chuẩn hóa hơn.
Vì thế, hợp tác giữa OPES và VPBank được kỳ vọng kết nối hiệu quả trong một hệ sinh thái thống nhất, doanh nghiệp có thêm điều kiện để chuẩn hóa quy trình, giảm tải phối hợp nội bộ, nâng tốc độ phản ứng trước rủi ro và xây dựng nền tảng vận hành bền vững hơn trong dài hạn.
