Mọi thứ thay đổi sau khi Richard Yu, CEO công ty the Consumner BG của Huawei, thuyết phục một công ty nhỏ tại Hà Lan về những chiến lược dài hạn mà công ty Trung Quốc này có thể sẵn sàng đem tới cho khách hàng.
Vào thời điểm trước đó, Telfort, một trong bốn nhà cung cấp dịch vụ viễn thông động có quy mô nhỏ nhất tại Hà Lan, sau khi nghe Huawei thuyết phục về tiềm năng của mạng lưới 3G, công ty này chấp thuận đàm phán. Ngay sau đó, một liên doanh nhỏ bao gồm nhóm nhân viên, được thành lập tại châu Âu. Tuy nhiên, Telfort lại gặp phải vấn đề lớn hơn khi không tìm ra địa điểm phù hợp để xây dựng các trạm thu phát.
Với tham vọng lấn sân sang thị trường châu Âu, Huawei nhanh chóng bắt tay vào hành động. Lúc bấy giờ, ở vị trí phó chủ tịch của hệ thống mạng không dây, Yu quyết định hủy toàn bộ cuộc gặp khác để làm việc với đội ngũ Huawei tại châu Âu và các kĩ sư tại Trung Quốc để tìm ra giải pháp. Chỉ trong vòng một tuần, họ đề xuất ý tưởng về một trạm thu phát có thể chia thành hai phần gồm cài đặt và vận hành với không gian hợp lý và chi phí rẻ hơn.
Ý tưởng trên lập tức gây ấn tượng với Telfort. Chỉ trong vòng vài tháng, hợp đồng mười năm trị giá 230 triệu Euro chính thức giúp Huawei ghi danh lên bản đồ. Một năm sau, Huawei lại tiếp tục trúng thầu từ BT Group (British Telecom), và trở thành nhà cung cấp cho Vodafone Group, một trong những nhà viễn thông lớn nhất thế giới.
“Huawei chưa thực sự thống trị thị trường Trung Quốc vào thời điểm đó, mặc dù họ có vị thế khá tốt với những khách hàng như China Mobile, nhưng nếu muốn phát triển thị trường Trung Quốc, Huawei phải chứng minh mình là một công ty quốc tế”, Stefan Scheuerle, cựu giám đốc bán hàng của Huawei, người từng tham gia vào thương vụ Telfort chia sẻ trong một phỏng vấn.
“Telfort như một cánh cửa, mở ra cho chúng tôi nhiều cơ hội. Hợp đồng với với BT và Vodafone đánh dấu thời điểm Huawei được chấp nhận tại khắp châu Âu”, ông Sheuerle, nay là giám đốc của Sensorberg,