Theo đó, mức độ tăng trưởng và tỷ lệ hấp thụ dự kiến phụ thuộc vào nhiều yếu tố, tạo nên ba kịch bản khác nhau: Kịch bản thách thức; Kịch bản kỳ vọng; Kịch bản lý tưởng.
Kịch bản lý tưởng: Trong kịch bản lạc quan này, thị trường sẽ chứng kiến nguồn cung tăng trưởng mạnh mẽ từ 40% đến 50%. Giá bán dự kiến sẽ tăng từ 15% đến 25%. Lãi suất thả nổi sẽ duy trì ở mức thấp hơn, khoảng 9% đến 11%. Tỷ lệ hấp thụ dự kiến sẽ đạt mức cao, từ 40% đến 50%.
Kịch bản kỳ vọng: Đây là kịch bản được đánh giá là có khả năng xảy ra cao nhất. Nguồn cung dự kiến tăng từ 30% đến 40%. Giá bán có thể tăng từ 10% đến 15%. Lãi suất thả nổi được dự báo ở mức 10 đến 12%. Tỷ lệ hấp thụ kỳ vọng đạt từ 35% đến 40%.
Kịch bản thách thức: Trong trường hợp thị trường đối mặt với nhiều khó khăn, nguồn cung có thể chỉ tăng từ 20% đến 30%. Giá bán dự kiến sẽ tăng 5 -10%. Lãi suất thả nổi có thể nhích lên mức 11% đến 13%. Tỷ lệ hấp thụ trong kịch bản này sẽ thấp nhất, dao động từ 30% đến 35%.
Cũng theo Dat Xanh Services, trong 6 tháng cuối năm 2025, động thái từ các bên tham gia thị trường bất động sản sẽ đóng vai trò then chốt trong việc định hình xu hướng và triển vọng phục hồi của ngành.
Cụ thể, Chính phủ tiếp tục tập trung đẩy mạnh giải ngân vốn đầu tư công và hoàn thiện hạ tầng. Cùng với đó, việc ổn định bộ máy các cấp theo cơ cấu mới và tăng tốc thực hiện các mục tiêu kinh tế sẽ tạo nền tảng vững chắc cho thị trường.
Chủ đầu tư tiếp tục đẩy mạnh triển khai các dự án mới và tranh thủ đẩy hàng tồn kho ra thị trường. Việc chăm sóc, giữ gìn và mở rộng hệ thống phân phối được CĐT chú trọng, đồng thời thị trường sẽ chào đón sự xuất hiện của một số tên tuổi mới.
Môi giới tập trung vào việc ổn định và nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự nhằm đáp ứng tốt nhu cầu bán hàng. Việc lựa chọn kỹ càng thị trường, phân khúc, chủ đầu tư và đối tác để hợp tác, triển khai kinh doanh sẽ là ưu tiên hàng đầu.
Khách hàng lãi suất duy trì ở mức thấp phần nào giúp khách hàng tự tin hơn trong quyết định sở hữu bất động sản.
Nhận định tổng quan về thị trường bất động sản qua các giai đoạn
Theo các chuyên gia của Dat Xanh Services, thị trường bất động sản Việt Nam đã trải qua nhiều chu kỳ thăng trầm, từ khủng hoảng đến giai đoạn phục hồi và tái cấu trúc. Bước sang 6 tháng đầu năm 2025, thị trường tiếp tục đà phục hồi, xét về xu hướng tổng thể, thị trường vẫn đang đi đúng quỹ đạo và chuẩn bị cho sự tăng trưởng mạnh mẽ từ năm 2026.
Trong 6 tháng đầu năm 2025, nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng ấn tượng với GDP ghi nhận đạt 7,52% - mức cao nhất trong suốt 14 năm qua và lạm phát được kiểm soát ở mức 3,5%. Hoạt động sản xuất, kinh doanh lấy lại đà phát triển rõ rệt, thể hiện qua chỉ số PMI duy trì trên 50. Chính sách tiền tệ linh hoạt của NHNN tiếp tục duy trì lãi suất thấp, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp và người mua nhà tiếp cận nguồn vốn rẻ. Song song đó, việc thúc đẩy giải ngân đầu tư công và thu hút FDI cùng những nỗ lực cải cách hành chính (tăng tốc độ giải quyết hồ sơ 20%, giảm thời gian phê duyệt 30%), đã tạo nền tảng vững chắc cho thị trường BĐS.
Niềm tin thị trường trong giai đoạn này đã củng cố ở mức cao nhất kể từ nửa đầu năm 2022, thể hiện qua tâm lý cởi mở và sẵn sàng “xuống tiền” của khách hàng. Nguồn cung căn hộ tiếp tục dẫn dắt thị trường ở phân khúc trung – cao cấp, tập trung chủ yếu ở phía Bắc và Nam, với giá BĐS ngừng giảm và tỷ lệ hấp thụ được cải thiện. Sức cầu được kích thích bởi lãi suất ổn định và nhu cầu đa dạng, dẫn đến giá bán sơ cấp tại Hà Nội tăng 15-20%, TP.HCM tăng 5-10%, và các tỉnh thành vệ tinh tăng nhẹ 2-3%. Khách hàng ngày càng chú trọng thương hiệu và uy tín chủ đầu tư, đồng thời tích cực tận dụng nguồn vốn giá rẻ và các chính sách ưu đãi.
Về động thái của các chủ thể, nhiều chủ đầu tư đã dần được khơi thông dòng tiền và pháp lý, giảm áp lực tài chính, đồng thời đẩy mạnh tái cấu trúc và chuẩn bị triển khai nhiều dự án mới. Các Chủ đầu tư cũng tăng cường tuyển dụng, mở rộng quan hệ hợp tác phân phối. Trong khi đó, các doanh nghiệp môi giới tập trung nâng cao chất lượng đội ngũ và lựa chọn chiến lược về chủ đầu tư, sản phẩm, địa bàn.
Bước sang năm 2026, thị trường BĐS được dự báo sẽ bước vào giai đoạn phục hồi mạnh mẽ và bền vững hơn, dựa trên các yếu tố nền tảng: kinh tế tiếp tục phục hồi, lạm phát được kiểm soát, hành lang pháp lý ngày càng hoàn thiện và minh bạch, cùng với sự trở lại của niềm tin thị trường và nhu cầu mua bất động sản.
